万能秒杀式成交话
什么是支商?
支商,就像三年前的微商,现在才刚刚开始而已.
如果三年前,那时就做微商,估计会比你现在好做的多,你说呢微商的市场有多大,支商的市场会更大。
马云说的用过去的经验,做今天的事情,去应对未来的问题,你将死得很惨。
万能回答话术:::::
我可以理解你的想法,,,当初我进来的时候,也是这么想的；
有这样的想法,很正常,当初,我也是这么想的!
“表面上看,都是这样想的”“大多数人都是这样认为的”
-是的,你说的没错,,在我看来……
当然,你说的很对。。。同时。。。
人家问：
你们是传销吗?
你们价格好贵
我感觉这个好难做
我没有资源,感觉做不好
我怕赚不到钱
我怕产品不好!!
你可以回答：
是的,我可以理解你,,当初我准备加入xx的时候,也有这样的想法；
来了之后才发现,只要自己努力,跟着来,赚钱不是一件太难的事情！
当然,团队中,,,也有一天一分钱不赚的成员,我平常观察,,他们基本不发言。
我在xx团队中算是比较活跃的，老大也很照顾我，你来华外之后,我会全程协助你,把最重要要做的事情,我都整理好了。
我将一步一步协助你做好,共同努力,赚钱!
这么一说,是不是目的性就没有那么强了呢。
客户有疑问是正常的；
你越是不同意客户,客户越是怀疑；
你讲的再好,解释的再完美,客户也不见得会相信你；
他心里只有一个潜台词!!你无非就是为了说服我!无非就是想卖我东西呗!你解释,你就解释吧!!
沟通就会进入这样的一种僵局!客户一提出质疑大多数销售人员都是,小心脏就受不了了。。。本
能的第一反应就是,绞尽脑汁反驳,结果,自己所说的,自己都不相信了。
最后都会以失败告终!别和客户斗气,别和客户吵架
和客户吵架,就犹如男人跟老婆吵架一样,怎么都是输家
总结
1、任何人都不希望被说服,都希望有同感,然后再相互理解,与同频道的人沟通。
2、不要直接反驳客户,而是先顺着客户的想法说,然后再引导你想要的话题。
关键在于,自己能够吸收多少,之后能运用多少,大多数人,都是现在听课,很激动,躺在床上很感动,一觉睡醒了,一动不动。
明天沟通客户的时候,该怎么掐还是怎么掐!
你们的成长就是,以掐死客户为代价的,,谁掐的越多,谁就成长的越快但要记住,最后别客户不多,把自己垫上了,把自己给掐死了!
学会站在别人的立场上去思考问题，站在别人的角度去回答问题,去沟通,你就是一个潜在的销售高手。
别一味的活在自己的世界里面,在你回答的时候,试着想一下如果你是客户,客户是你,这样回答,你会满意吗?你会舒服吗?你会有快感吗?
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