促销活动营销文案策划怎么做?-附借鉴案例

曾经看过吴晓波关于商海沉浮百年的相关书籍和纪录片,有很多的智慧,也有很多的创伤。

民营企业家内心对于成功的追逐是狂热的,每个人身上都有得意时的自满,和虎落平阳的尴尬与痛楚。

时代造就了一批批的光环明星,记忆深刻的就是有一个郑州亚细亚的案例。

小的时候曾在电视上看过亚细亚的广告:中原之行哪里去,郑州亚细亚。

亚细亚广场可以说是开创了超市类服务的领军者,在各种营销活动上也是出奇制胜,听说曾经还动用了直升飞机往下撒优惠券的宣传举动,真的是难得一见。

现在无论是电商还是线下的商城,每到节日都是各种促销活动。

今天就来聊一聊促销活动营销方案策划具体该怎么做呢?

电商超市促销活动方案【1】

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商 也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。

有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。

电商超市促销活动方案【2】

1、 疯狂时段天天有

a) 活动时间:

b) 活动地点:1-4楼

c) 活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。

(抢购期间所售商品,建议免扣)

2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

a) 活动地点:-1f

b) 活动时间:

c) 活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

(每日限量,先到先得)

d) 等级设置:

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a) 活动地点:商场大门外步行街

b) 活动时间:

c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

(建议降扣,让厂家以特价进行销售)

4. 耶诞礼品特卖会

a) 活动地点:商场大门和侧门外步行街

b) 活动时间:

c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

a) 活动地点:全场

b) 活动时间:

c) 活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份,每人限领一份。

特别提醒:在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限,送完为止。

6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a) 活动地点:大门外步行街

b) 活动时间:12晚上7:30-9:00

c) 活动内容:为了营造节日的热烈气氛

,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。

一、 媒体宣传规划:

1. 媒体宣传:

a) dm宣传单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b) 报纸广告:12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

二、 费用预估:

1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天=9,500元

2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2,000元

3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15,000元

4、 报纸广告及其他宣传费用: 20,000元。

5、 活动及圣诞气氛布置 10,000元

6、 合计 56,500

三、 承担方式

本次活动费用,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承担4000元

电商超市促销活动方案【3】

一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。

二、活动内容

第一档:元旦档

1、主题:201*新年当头炮

2、时间:

3.1DM:8P140个SKU48000份。

12月23日拍照,12月24日-26日设计,12月27日定稿,12月28-29日印刷,12月30-31日发放。

主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。

清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。

新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。

第二档:会员档

1、主题:会员岁末大回馈

2、时间:6月12日-1月25日(共14天)

3.1DM:8P140个SKU48000份。

12月23日拍照,12月24日-26日设计,12月27日定稿,12月28-29日印刷,12月30-31日发放。

主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2会员惊爆大抽奖

活动期间,凡在**超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。

单人单票限参加一次。

单店奖项设置

特等奖:2名,各奖液晶电视一台;

一等奖:50名,各奖名牌电饭煲一台;

二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;

三等奖:3000名,各奖纪念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

活动期间,**超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

第三档:春节档

1、主题:金羊红火年礼享***

2、时间:1月26日-2月18日(共24天)

3.1DM:24P480个SKU48000份。

12月29日拍照,12月30日-1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日-8日印刷,1月9日-10日发放。

主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

4、年货礼品一条街

团购最快乐,快来***。

精品年货,最全最实惠,最大

以上的所有文案策划案例,供大家参考学习之用。

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