产品文案策划之价值感的塑造

欢迎回来,下面我们进行催眠广告文案1.0第三节的讲解,我们做一下简单的回顾。

前面两节课程我们说了,如果我们要写一个比较好的广告文案,第一点就是要抓住客户的这种注意力,抓住注意力的方法有两种:

第一要注意就是核心需求。

第二个就是要用不同的方式,他没有见过的方式来表达他的核心需求从而满足他的合理需求,这里的他指的是用户。

另外一点我们要讲的就是兴趣,因为一个人的注意力他是非常容易分散,我们需要把他的注意力给延长一下,而延长注意力的方法就是要在它的核心的利益点进行拓展。

接下来,我要进一步地建立一下信任,讲自己的故事或者将产品的使用者使用之后的成功的案例讲述出来。

震撼性的这种结果容易来建立这种信任,接下来我们要讲的成交基因是就是价值感的塑造。

价值和功能是不一样的,功能是产品本身固有的,它确实能够满足别人的这种需求,但是价值感指的是别人能感受到的这种价值。

为什么有的人能够把电子书,视频课程等等,把这些东西薄薄地几十页的电子书能够卖到1000块钱那么多,这一本电子书复制一下就可以了,写作一旦完成,每卖出去一本成本就会摊薄,随着售卖数量的增多,可以说成本无限接近于零成本。

那么别人买的是什么,买的不是你这个电子书本身,他买的是这个电子书给他的这种价值,他已经感受到你的电子书内容中能够给他带来的观念和方法上的价值。

因此我们需要做的一点是要让我们的产品有价值,要让我们的客户感受到我们产品的价值,这才是设计文案要达到的一个效果。

要塑造这种价值感,我在这里要强调几个原则:

第一个原则,我们一定要百分之百地站在客户需求的角度。

因为我接触了很多个这种中小企业的老板,他们的往往就是关注自己的产品,没有把眼光关注到客户的需求上。

实际上是一个极大的错误,我们无论是个人创业者或者你有自己的公司,我们做的一件事情是什么呢,一定要了解我们的客户需求,这是第一位。

了解了需求之后,研发我们的产品,让我们的产品来满足客户的需求,这是正确的一个途径,所以说我们要学会换位思考。

这个时候问题就来了,什么问题呢,那我们要站在客户的角度,但是如何来发现客户的需求呢?

如何让我们,更深入地了解我们的客户呢?

有没有一些手段的这里我提出两个,手段第一个,我们可以通过市场调研的方式,而如果我们做的传统企业的话我们可以做一些问卷调查。

当然了,我们可以在网络上借助一些其它的问卷调查公司等等,填写这种通过调查问卷的方式来深入地了解我们的客户。

当然如果你是一个个人创业者或在互联网上销售自己的产品的话,我建议通过第二种方式,那就是多次和客户沟通,很多的团队的领导者不注重与客户的这种有效沟通。

而在和他们和客户沟通的过程当中,你会了解到很多很多的信息,包括这个客户有什么样的疑虑,这个客户购买的时候,他担心什么样的风险,这个客户还有什么样的需求,客户他想要达到一个什么样的效果,我们能够从中得到什么样的机会?

而这些问,只有在我们和客户多次沟通的过程当中才能够了解到,所以说我们要重视,客服工作重视每一次和客户的沟通。

只有这样我们才能够掌握第一手的信息,深入的了解客户的需求之后,我们才可以更好的把我们的产品所带来的好处,描述很清楚。

满足他的需求,这样的话,这个销售文案这个广告文案他的销售的力度就会大大地加强。

第二个原则,描述功能带来的好处;

价值塑造的非常到位的时候,客户愿意买单我们便可以轻松赚钱了。

无论你是什么样的产品,我们要用大篇幅地去罗列这些好处,那么这些好处呢,你一定要写出至少五个以上的好处。

要围绕着客户的需求,但是不要特别强调功能,这就是我要强调的第三个原则。

没有人对你产品的功能感兴趣,他只对这个产品功能能够给带来的好处感兴趣,所以这里要强调一下。

关于价值感塑造,包含了什么呢?一方面要了解清楚客户的需求。

另外一点的话就是要想清楚一个问题:为什么客户要在这里买,要在你这里买你的产品?究竟有什么样的核心竞争力?

这个原则的话,要多练习写产品的一些好处,至少五点好处,把它写清楚,让客户真正的感受到你产品的价值。

此后他心中会想:哇!这是我想要的!他心中产生了购买的欲望的时候,那么我们成交起来就会非常的简单。

第四个原则,客户见证

金杯,银盏,不如老百姓的口碑;金奖银奖不如老百姓的夸奖。

我们说了很多产品的好处,但是如果想让客户信任我们,必须要有客户的见证。

客户的见证要与他的身份相契合,什么意思呢,那么你这个产品是给老百姓用,你不要去请一个这种明星来代言,明显的你是一个化肥的产品,用朱之文这样的草根代言比较好些,或者直接就用农民现身说法。

无论你做任何的产品都要有自己的见证,因为这是非常有杀伤力的,但是如果你不知道如何来收集客户的见证呢?那么你一定要关注下面的三条。

第一种方法就是你可以要求,你给客户录制一些见证视频或者你可以和客户同台出境。

录制视频见证的时候,你也可以给你的这些客户一些报酬或者给他一些奖励。

第二种方法呢,像我一样,可以收集和客户的聊天记录

截取下来作为我们的客户见证。

第三种方式,我们可以以客户的名义写软文

用客户的角度写软文,整理出来,当然你不能胡乱地整理,而是有根有据,另外我们还需要征求客户的同意,免得后续上面有纠缠。

客户见证,这是唯一一个可以证明你的产品是可以帮助他的最有效的方法之一,所以说,我强烈建议做生意的过程当中,很重要的一件事情就是收集客户的见证。

文案策划网提示,文案策划之价值感的塑造到此结束!

 

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