文案策划之顾客证言的原则

什么是文案策划顾客证言原则?

简而言之,就是顾客在使用产品的过程中的一些心得体会,使用经验的分享。

我们来看这样一件商品,护手霜。

护手霜

护手霜可以说是女士经常用到的一款护理用品,每一个女生都希望自己纤细的手洁白细长。

我们在宣传产品的时候可以就可以用到顾客证言的方式,从顾客的空中得到试用的心得,然后做成宣传图表,更有信服力。

护手霜是滋养型的,比较油润,特别适合我这种干皮,里面有按摩颗粒,轻轻按摩一下就融化了,肤感不错,没有香味,这点比较喜欢,保湿效果很好,吸收感也很好,总的来说很喜欢。罐装的适合办公室用,携带不是很方便。

这么多年一直在寻寻觅觅,用过各种品牌的护手霜,后来无意间用过一次这个,然后就再也没有换过牌子?,之前已经在这里买过了,这次又来回购,这款护手霜没有什么味道,用上去非常滋润,一点都不油腻,就是油皮和干皮都会适用的,一次两罐,一罐的量也蛮多的,可以用一段时间,非常喜欢

这款护手霜超级超级好用,已经用了n瓶了,趁着这次活动,买了好多瓶,正好现在是冬天,擦手,特别管用,非常滋润,很保湿,手润润的,当天到货,就把护手霜都分给家人了,一人一瓶,淡淡的香味,不会像其他护手霜一样,那么香,也不油腻,里面也有按摩粒,用着很舒服

产品包装:红色塑料
产品质感:膏体白色带小颗粒,小颗粒分分钟揉化,不黏腻,吸收很快
保湿效果:非常好,舒服
产品香味:很日系的那种淡淡的香味
其他特色:赠品太喜欢了,太好了,超级满意吼吼
物流很快,态度很棒,早晨买的下午到货,性价比很高,特别满足了

以上四个顾客的留言就是特别好的,真实的使用效果,可以刺激顾客的购买欲望。

那么在使用顾客证言的文案中我们要注意什么呢?

1.精选几条生动的顾客证言,用人们真实的使用感受证明产品好;

2.顾客证言成功的关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求;

顾客在使用护手霜的时候,在乎的更多的产品的气味性是怎么样的,有没有美白的效果,会不会太油腻黏连,吸收效果等,这些都是我们挑选的关键。

3.所有的作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达,这样也避免了黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑;

利用顾客证言文案原则对我们有什么好处呢?

顾客证言既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力巨大。

其实这种方法屡见不鲜,已经被应用到了生活的各个方面,购物网站的好评就是这样的。

另外前两年有很多捣江湖的人士躲开大城市,到乡下农村去开辟市场,推销保健品也利用了这样的策略,每每到一个村庄都是好几天的时间,前两天免费给你用,后两天就会请你上台说使用效果。

基本上都是说的好的方面,当然了这里面有他们的套路,有的是你上台说好就给你100块的费用,或者送你两瓶使用等等,当然我们是不建议去忽悠大家的,做产品就是做良心,还是要有真功夫的。

但是不得不说,这种现身说法式的顾客证言,对于买卖交易还是起到了很大的作用的;

策略和刀具都是一样的,其实就是一种工具,关键看谁用,用在哪里,用的人是否行得正。

 

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