文案策划之畅销原则

畅销一词,我们经常在销售书籍的网站看得到;

本书畅销100万册,知名作家xx倾心力作!

这样的广告文案,就属于使用了畅销的概念,让人有趋之若鹜的感觉,想要买了一看究竟内容如何。

心理学实验证明,74%的人会受到从中心理影响。

也就是利用了人们的从众心理,俗称也就是羊群效应,人家都买了,应该质量还不错,咱也买点吧,从众心理是会有一种这样的暗示的。

淘宝最初设计的销量、五星好评,物流速度评分等系统也有掺杂了从众心理的效应,如果没有这些数据的展示,那么人们在网上购买东西一来就摸不着,如果再没有可以参考的依据,那么购买欲望就会大减的。

中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快,回头客多或者产品被同行模仿,营造出来一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。

因为广告法是越来越严格了,所以我们在做文案的时候,切记不要使用禁用的词汇,或者是擦边球的词语。

总之没有事实依据的话不要讲,以免给自己带来不必要的麻烦。

我们知道电动车行业宣传向来不拘小节,很多小品牌的促销单页、墙面广告都是随意夸大。近日,瓜子二手车这家“知名”的电商平台,因宣传语缺乏事实依据,北京市工商局责令瓜子停止发布违法广告,并处以罚款1250万元。这应该给全国电动车品牌以警示!

新广告法规定,“最”、“第一”、“唯一”、“领导者”等词语不能出现在广告宣传中,于是很多企业策划人员开始耍起了小聪明,打起了擦边球,比如用“创领者”、“遥遥领先”,但是瓜子二手车被巨额罚款案件告诉我们,任何宣传必须要有真实依据。谁能证明你的销量遥遥领先?除非你的销量确实最大,并且每一台车都交了税!

因此,如果你没有权威证据,请不要使用“全国销量遥遥领先”这句话,否则只要有人举报,肯定会按照虚假宣传来处罚。面临春节,各地市场监督管理局开始新一轮打假行动,电动车观察员建议经销商和厂家自查自纠,不要自找不必要的麻烦!

文案的写作的隐形前提就是不违法不违规不触碰红线,这一点比什么都重要。

 

文案图例

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