文案策划之场景使用

爆款文案》文摘学习和自己理解

产品何时用其实是一个思考题。

绝大多数人在看广告的时候是懒得思考的;

他们都是慵懒、休闲地浏览者,如果一个产品让他们有疑惑,很简单,关闭广告就好了。

所以解题的人是你,你应该把他使用的场景一、场景二、场景三……设计好,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快乐感,这样打动他的概率就大大增加了!

怎么才能想出来那么多使用场景呢?

答案:洞察目标顾客一天的常见行程。他总会在固定地去某些地方,做某些事情,产生某些需求,我们仔细观察:哪些场景下,他需要我们的产品?

以一名职场人士为例,他每年大部分时间都在工作,时不时迎来周末、小长假,偶尔7天长假,日子不同,行程不同。

1.工作日:早晨起床,洗漱,吃早餐,赶往公司,工作一上午,午餐,可能午休,工作一下午,晚餐,晚上加班或回家,回家后可能陪家人,读书,看剧,朋友小聚,运动等。

2.周末、小长假:加班、看电影,逛街,各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。

3.年假:通常远途旅游,需要定行程,预定机票、火车票、旅馆,准备各类旅行用品等。

4节庆:旅游,回老家。春节回家,通常要给父母、亲友或者恩师准备礼物,大扫除、拜年等节庆事项。

观察你的产品能植入哪些场景里,让他的生活更美好。

把它描述出来,去打动你的读者!

书中关于“糕先生”的文案就是一个比较经典的品牌文案策划

唯有优质的食材才能做出健康的蛋糕,只用动物奶油,坚决0添加色素,我的食材请你放心,放心给家人食用,健康蛋糕倡导者[ 我是糕先生]互联网蛋糕品牌“糕先生”,在福州成立不到两年,仅有7名员工,国庆节前上线新品,开放销售3小时内,销售额竟然迅速突破8万元,给团队打了一针强心剂!操盘者是品牌创始人林忠义先生,他告诉我成功的秘密武器正是——多场景文案

产品:千层便当蛋糕,由奶油、芒果、千层皮组成的甜品,便当盒大小。

广告投放时间:9月底。

目标客户:年轻妈妈,以1至5岁孩子的母亲为主。

营销任务:在品牌公众号和老顾客微信群里,投放一组系列海报,说服顾客购买千层便当在国庆节吃。

林忠义先生告诉我,写文案前,他仔细思考了年轻妈妈国庆节会干啥。他发现,国庆节景点总是堵堵堵,而年轻妈妈们也知道这一点,因此她们不出远门,多数人会这么安排:

周边游:一家人去福州周边景点郊游。

回老家:福州是福建省会城市,很多女性老家在宁德、三明、南平等,她们国庆节会回老家。

留福州接待老友:老家或大学老同学从外地来福州玩,需要迎接、招待他们。

加班:工作繁忙,国庆节也要干活。

林忠义先生进一步想,在这些场景下,为什么顾客需要吃千层便当呢?当他想通这个问题,系列海报文案已经呼之欲出了。

5个清晰的场景,覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景:

回老家难免见亲戚,手上总要拎点礼物,这个礼物通常是老家没有,只有福州有卖的——送千层便当。

老朋友来福州,必须请他吃点福州当地的美食品牌——千层便当。

加班很辛苦,很委屈,需要甜食安慰自己——吃千层便当。

一家人外出郊游,总要带点零食,也要给小孩备点吃的——带千层便当。

在家看剧,嘴巴闲着无聊——吃千层便当。

顾客读完的想法:这个主意好!那个也不错!先买再说!海报只通过糕先生自有公众号推送,没花一分钱媒体广告费,一天时间售出1200多单,营业额15.36万,对于当时还很小的糕先生来说,是一个很厉害的数据。

糕先生文案

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