文案策划之认知对比

工作在外的日子,一个人休息了想做点饭,但是又不想电磁炉,电饭煲,电饼铛等买一大堆的做饭用具,因为怕到时候又有了搬家的麻烦。

所以就会到购物网站去看看多功能的电热锅,煎炒烹炸,煮面,还可以小火锅,这种是最适合在外的人,或者是住在公司宿舍的人用的。

浏览到一种,功能基本都可以,然而有两点是我所担心的,一点是插电头连接锅的部分,如果你洗刷的时候防止碍事,就要抽掉,抽掉了去拿到洗刷池里面又想着会不会有水进去,在用的时候有短路的风险;

另外一点就是内胆是不能取下来的,感觉还是像那种电饭锅的内胆可以取出来的,洗刷起来比较方便。

于是又浏览了一会儿,发现了一个升级版的店铺。

详情页里面有普通款和升级版的对比图,完美的利用图像加文字描述一左一右,解决了我上面的担忧,于是就果断买了。

相信大家在购物的同时都有见过这种对比图,利用认知对比就是一种常见的文案策划原则

这条原理应用在文案中,我们首先要展示的是竞品的差的做的不如意的一方面,然后再展示我们的产品的好的地方,然后再消费者心理就会产生一种格外好的感觉。

拆解开来就是分两步走:

一、描述竞品:产品差,比如设计、功能、质量等方面的缺陷+利益少,带给消费者的好处比较少,甚至是坏处。

二、描述我们:产品好+利益多。

找了两个对比图,大家感受一下认知对比的文案策划结构吧,个人感觉在对比的过程中也掺杂了文案的恐惧诉求心理

因为一旦对比之后,人们就会对质量差的产生阴影,害怕出现这样那样的问题。

产品文案对比图

文案对比图

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