文案策划之恐惧诉求

你是否忙碌了一天,回到家感觉到很疲惫,脱下了鞋子,穿上舒适的拖鞋,洗把脸,然后冰箱里面横扫一圈,拿出了一瓶自己喜欢的饮料,抿上一口,躺在沙发上面,瞬间的慵懒一散而去。

倘若你回到家,看到的是脏乱的屋子还要收拾,是不是顿时就会变得很烦躁起来,累了一天了,也还要收拾家务。

于是就有了扫地机器人,解决了人们一天要经常扫地的问题。

对于女孩子来说,漂亮是一生的追求,谁都喜欢在出门之前把自己打扮的光鲜亮丽,最好能得到别人的夸奖,一天的心情都是美美哒。

但是从小你没有控制好饮食,脂肪比较多,身体稍微胖了些,一到夏天来临简直就是梦魇的开始,无法展露好的身材,可谓是一胖遮百美啊,想想都让人痛苦不堪,不是嘛?

于是就有了减脂相对应的产品,解决女孩子瘦身的问题。

近视的人群越来越多,本人的视力也是有点近视的,但是对于孩子的眼睛的问题就比较关系,知道近视给生活带来的麻烦,不想整日带着眼镜框,想想你的运动的时候是多么不方便,篮球场上激情的碰撞,常常将你的眼镜给撞飞出去。

哪一天起的晚了,居然连眼镜都没有带就急匆匆上班去了,有人觉得不会,但是这是发生在我朋友身上一件真实的事情。

于是就有了近视相关的产品,比如近视台灯的出现,让更多静静的夜晚喜欢读书充电自己的人更好的防护自己的眼镜,防护自己身边的人。

这些产品的出现,本质上是解决了人的恐惧诉求。

那么在写文案策划的时候,我们通常有两种解决的方案,一种是正向的描述,就是描述产品好的一面,另一种就是反向的描述,描述产品坏的一面。

正面的说法有时候不足以引起购买者的兴趣,我们还要从反面去说,让他们觉得没有这件商品简直太痛苦了,要花掉我很多的时间,给我造成很大的影响。

心理学上面有一种现象,就是当人觉得一件事情对自己不利的时候,实际上人本身会放大这种观念,觉得这种不利会远远大于实际的伤害。

所以利用这种现象应用在文案策划当中,是很有效果的。

黄牙的问题是很常见的,黄牙造成的原因是很多的,比如说抽烟,喝咖啡,喝茶,食物残留等,当我们的牙齿不好看的时候,我们在笑的时候也没有满口白牙的自信。

我看到了一家商家的文案是这样的:拒绝大黄牙,笑出自信。

把大黄牙的困扰和人们的自信的笑联系起来,抓住了一部人的痛点,人们想对呀我就有这样的问题,得赶紧解决掉,所以就会产生急促的购买欲望的。

———以下总结摘自《爆款文案》———–

恐惧诉求用在省事型,预防型和治疗型产品。

恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)

———总结结束———–

奥美广告有一篇斩获大奖的爆款文案,是为了解决社会上忙碌的人们读书少而倡导读书的,这篇文章真的让人欣赏,也是采用了文案策划的恐惧诉求这一原则,一起来欣赏一下吧:

我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。我最引以为傲的论述,恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字,而且,还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人。当他们阅读时,脸就藏匿在书后面。书一放下,就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了,阅读不只是知识,更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案,越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上,习惯俯视一切。那自信从容,是这世上最好看的一张脸。

我害怕阅读的人。因为他们很幸运;当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时,他们的生命却毫不封闭,不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔,甚至连互相较劲的对手,都不至匮乏。他们一翻开书,有时会因心有灵犀,而大声赞叹,有时又会因立场不同而陷入激辨,有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留,又不带条件,是带亲情的爱情,是热恋中的友谊。一本一本的书,就像一节节的脊椎,稳稳的支持着阅读的人。你看,书一打开,就成为一个拥抱的姿式。这一切,不正是我们毕生苦苦找寻的?

我害怕阅读的人,他们总是不知足。有人说,女人学会阅读,世界上才冒出妇女问题,也因为她们开始有了问题,女人更加读书。就连爱因斯坦;这个世界上智者中的最聪明者,临终前都曾说:「我看我自己,就像一个在海边玩耍的孩子,找到一块光滑的小石头,就觉得开心。后来我才知道自己面对的,还有一片真理的大海,那没有尽头」。读书人总是低头看书,忙着浇灌自己的饥渴,他们让自己是敞开的桶子,随时准备装入更多、更多、更多。而我呢?手中抓住小石头,只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说:人每天早上起床,只要强迫自己吞一只蟾蜍,不管发生什么,都不再害怕。我想,我快知道蟾蜍的味道。

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人,因为他们的榜样是伟人,就算做不到,退一步也还是一个,我远不及的成功者。我害怕阅读的人,他们知道「无知」在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人,因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人,他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。我害怕阅读的人,

尤其是,还在阅读的人。

写在后面的话:这是一篇经典文案,如果你的产品文案找不到好的思路,看看适不适合这样的一个原则,尝试着去写写。

当然了,也可以去参考一下这篇文章《占领感官

Top