文案策划之爆裂的全身-占据要点

我们经常会在超市见到很多的商品,比如说是一杯咖啡,介绍就是芳香浓郁,一种电器就是节能环保。

类似说明产品特点的形容词形式是比较多了,见得多了也就习以为常了,如果不是刚需不能调动起来我们的购买欲望的。

如何让你的文案爆裂起来,让消费者的全身都跟着参与进来呢,那就需要占领消费者的感官。

占领感官是什么意思呢?

耳朵,听到了什么?

眼睛,看到了什么?

鼻子,闻到了什么?

舌头,尝到了什么?

身体,感受到了什么?

心里,内心感受到了什么?

你在写文案的时候,要把自己当成一个初次接触的顾客,然后去使用去体验,就从上面提到的感官上面,体验完了就写下来每一部分的感受,就会得到了一个初稿。

在体验的时候要保持小孩子一样的好奇心,哪怕是一丁点的变化都会让你欣喜若狂,才能真的感受出来特别之处,最后下文的时候才会生动有趣。

事实证明,没有参与感消费者是不会产生购买欲望的,文案的策划一定要调动消费者身上的一根神经,让每一根神经都爆裂起来,活起来。

关健明老师提到有一个朋友叫做勇哥,曾经在移动上班,薪资福利还是不错了,后来辞掉了金饭碗,进军餐饮业创业去了。

他主要做的产品是蒸鸡,关老师第一次吃的时候就吃了整整一只,并且直呼美味!

勇哥的蒸鸡在团购平台也有上线,并且没有做什么推广的情况下,一个月的销量竟然做到了12000只,让人惊讶不已。

产品如此爆款,那么勇哥在官网的文案介绍是怎么样的呢?

滋补蒸鸡,选用生态活鸡,奉献出最纯正、最鲜嫩的肌肉,呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳熬制,柔嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感,具有温中益气、补精填髓的功效,为滋补养生、提气醒神的佳品。

这就是勇哥在团购平台的介绍,大家看了之后有什么感想,虽然各种形容词堆砌也是想表达蒸鸡的美味,但是是不是我们上面所讲的就是说明书一样的写法,当然比说明书还是好了很多。

那么我们再来看看关老师修改之后的,根据占领感官的原则写出来的文案,有没有让你让你吃上一口的感觉。

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,你的口水已经悄悄流下。

你带上两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,咬了一口,鲜嫩的鸡肉和盐混合的鲜美,还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现整只鸡都充满了汁水,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大哭咀嚼的时候,耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面,那是绝对的人间美味!倒在小碟里,变成一座红色碎末小山丘,拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里,那一秒,老窖面的咸辣味,茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一起炸开,惊艳到你身体为之一颤,你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来!

不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁,你毫不犹豫地往嘴里倒,温热的汤汁从喉咙流到胃里,全身一阵暖。

这是关健明老师对朋友的蒸鸡修改之后文案,这段文案看了之后,是不是对蒸鸡的购买欲望高了呢?

这就是感官占领的写作方法,文案利用人身上的感官体验,让人不经意间就参与进来,还没有吃到嘴,就已经流口水了,所以这样的写法是要比勇哥之前的文案好的多的。

你也可以对你刚买回来的东西,做一次深刻的体验,然后从各个感官方面写出自己的心得,尽量写得详细生动一些,多做这样的练习,才能掌握这种文案写作方法

文案策划不是天上掉下来的,一定是有科学的方法的,一定要遵循文案策划原则

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