文案策划四大原则

首先问下,我们在做文案策划的目的是什么呢?

文案策划网告诉你很明显就是为了有更多的成交,有更多的订单,如果你的转化率已经有了15%的话,我告诉你,已经有人的转化率已经超过了22%,所以在文案策划方面一定有更好的方案的。

单纯的凭借我们的经验来对每一次不同的产品做出方案,那玩意儿可能一会儿灵光,一会儿就不灵光的,头脑发热是会让我们灵光一现的,但是不具备放在每个人身上都适用的原则。

每个人的知识架构不一样,对于事物的理解就会有所偏差。

这时候我们就要学会运用框架思维的模式,对大多数的文案进行总结和归纳,然后在下次进行创作的时候,我们就会知道要依据的是什么原则,有哪些要注意的细节。

今天先讲讲文案策划的四大原则:

一、需要一个醒目且让人想要不假思索点开的标题

每天有大量的碎片化信息充斥在互联网的世界里面,人们大多都是走马观花的在浏览一些资讯,你去看看人们刷视频的速度就知道一个好标题的重要了。

不喜欢的刷就过去了,看不懂的刷就过去了,没新意的刷就过去了……留给你的时间就是那两秒钟

在两秒钟之内要让你的潜在用户看了标题之后又点进去的冲动,你就算赢了一半了,如果连点击进去的欲望都没有,说明你的标题没有引起他们的兴趣。

二、激起购买欲望

如果一个商品仅仅平铺直叙的讲完它的性能特点是远远不够的,产品真的很好,产品真的很性价比高。

消费者没有感同身受,是体会不到的,你要把他带进具体的场景里面。

后面我们会对如何激起购买欲望做具体的文案策划案例分析更新。

三、得到客户的信任

请永远不要忽悠你的客户,你要相信客户永远都是最聪明的。

所以一开始就要去得到客户的信任,你所表达的文案,让他们在字里行间去感受你的真诚,感受事件的真实可查。

信任是很重要的,胖东来商城在极致的服务方面做的很到位,也得到了雷军和马云的称赞,因为无微不至的为消费者着想,也得到了当地人的喜爱,就是大品牌的如沃尔玛,大润发之类的就是过去也不见得能竞争的过他们。

曾经有一次搬迁,很多人蜂拥而至,深感到好像一位好朋友要离开的样子,依依不舍,很多人过去合影留念。

信任是最大的财富,有了第一次的信任,第二次第三次以及以后的无数次,客户会远远不断地给你带来收益。

四、引导客户马上下单

前期准备了那么多,当然就是为了这最后一步,下单。

一定要有这样一个动作,首先文案是为商业服务的,商业是追求利益的。

那么下单的动作也不是人情世故,不必温良恭俭让。

要在自然而然间就提到,要么给客户以利益赠品,要么给时间期限,仅限这几天,这么大优惠的活动过了这几天就没有了,让看了文案的人有种紧迫的感觉,感觉就像买了就省了很多钱一样。

总是方法有很多,根据不同的产品,和活动,我们可以做出不一样的文案。

这就是广告文案的一些基本原则,希望大家能够牢牢记在心中,多多练习,框架有了,接下来就是我们要研究该具体往里面填充哪些细节了。

今天就这样吧!

 

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